公司主要从事日用陶瓷制品的研发、设计、生产和销售，以色釉陶瓷个性化、创意化立足行业，秉承“日用陶瓷艺术化，艺术陶瓷生活化”的产品理念服务客户，享有较高的市场知名度与美誉度。公司产品以色釉陶瓷、釉下五彩瓷等日用陶瓷为主，同时涉及陶瓷新材料和电瓷等工业陶瓷。

　　公司的日用陶瓷产品包括餐具、茶具、酒瓶、咖啡具、洗漱具、装饰摆件等；陶瓷新材料有生物陶瓷块、耐磨氧化锆球、刚玉莫来石支柱等；电瓷有陶瓷支柱绝缘子等。

　　公司秉承“日用陶瓷艺术化、艺术陶瓷生活化”的产品理念，围绕材质、设计、器型、工艺等方面自主开展研发和设计工作，形成了“生产一代、储备一代、开发一代”的技术成果。公司拥有“国家认定企业技术中心”、“湖南省级工业设计中心”等称号，技术及研发人员超过500人。公司将加强产学研合作，打造企业发展、产业发展的新引擎和技术高地。

　　公司外销和内销的销售模式均为直销模式。外销业务由国际营销中心全面负责对外贸易的相关工作，以“研发设计+市场营销+生产制造”为基础，通过拜访客户、参加国内外展会、客户主动联系、客户推荐、网络推广等方式开拓客户，配合销售提成等营销激励机制，有效地激发了业务团队的积极性；内销业务通过展厅直面客户、定制开发、事件营销、“互联网+”等方式，建立了展厅销售与定制开发相结合、线上与线下相结合等多种渠道开展。

　　公司采购部归口采购管理业务。采购部实行“供应商开发、供应商评价、采购”三分开的管理方式。采购主要内容为泥料、釉料、能源、包装物以及外购成品陶瓷等。公司针对不同的产品需求采购不同的泥料和釉料，该等原材料市场供应较为充足，公司通过价格比对，以及历史合作情况，选取符合公司要求的供应商；公司采购的能源主要为天然气和电力，主要由国家统一定价，市场供应比较稳定；包装物采购通过招标方式选取价格相对较低、售后服务好、能及时稳定供货的包装物供应商。

　　公司外销产品采取“以销定产”的模式为主，内销产品采取“以销定产和适当库存生产”相结合的生产模式。公司在生产流程中严格按照ISO9001和ISO14001的要求执行。公司在接到客户订单后，确定跟单责任人，召开生产调度会，安排生产车间制定生产计划，组织人员进行产品生产，对生产计划的实施情况进行跟踪，确保按照订单评审交期出货。产品完工后，经检验合格后入库，产品终检合格后出库。

　　公司自成立以来累计海外客户200余家，分布全球40多个国家或地区，据中国陶瓷工业协会统计，2010年-2019年，公司日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一。公司是宜家在全球重要的日用陶瓷供应商，是贵州茅台（600519）、五粮液（000858）等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供应商。

　　二、核心竞争力分析 （一）创新优势 公司目前拥有专利232项，其中发明专利30项，实用新型专利32项，外观设计专利170项，累计开发了釉色28,000余款、花面35,000余款、器型100,000余款。强大的设计创新能力、个性化的产品已经成为核心竞争力之一。 （二）客户优势 公司主要客户包括宜家、贵州茅台、威廉索拿马、沃尔玛、吉普森、布鲁斯特等行业内全球知名企业，公司与这些优质客户均保持了良好的长期合作关系，孙公司贵州红官窑被贵州茅台评为“2021年度优秀供应合作伙伴”。 （三）规模优势 根据中国陶瓷工业协会排名，2010年-2019年，公司日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一。公司凭借规模优势，一方面能够获取较大规模的销量和市场占有率，能够保证开工效率，降低人员和设备的固定生产成本；另一方面，公司能够通过批量采购降低主要原材料的采购成本，确保较高的原材料品质和性价比。 （四）品牌优势 公司坚持走品牌战略之路，成功打造了“华联”、“红官窑”和“IJARL”等知名品牌。公司多年来致力于经营国际市场，“”获得“中国驰名商标”、国家商务部认定“重点培育和发展的出口名牌”、“中国陶瓷行业名牌产品”、“国家知识产权优势企业”、“湖南省出口名牌”、“湖南省国际知名品牌”、“湖南省品牌培育示范企业”等多项荣誉。红官窑被授予国家级非物质文化遗产项目“醴陵釉下五彩瓷烧制技艺”首批传承基地称号，享有“醴陵瓷器-釉下五彩瓷”国家地理标志保护产品的使用权，“”和“”获得“中国驰名商标”。公司还先后成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010广州亚运会、2022年北京冬奥会和2022年杭州亚运会的特许生产商或零售商。成功上市后，公司品牌优势将进一步突显。 （五）管理优势 公司于1996年率先在行业内通过ISO9002质量保证体系，形成了质量管理体系；2009年开始先后建立ERP、EAS、WMS、HR等信息系统，逐步形成了信息化管理体系；2013年推行绩效管理和预算管理，形成了较为完善的绩效预算管理体系；2019年导入生产管理系统，融合公司生产模式，形成了新生产管理体系。通过质量、绩效预算、信息化管理、新生产管理等体系的建立运行与不断完善，公司管理特色鲜明，管理优势明显。 （六）区位优势 公司位于“瓷城”湖南醴陵，拥有浓厚的陶瓷文化底蕴、优秀的陶瓷制作工匠、丰富的陶瓷制作原料和突出的区位交通优势。醴陵拥有大批熟练的陶瓷产业工人，具有成熟完整的陶瓷产业链，陶瓷技术人员、陶瓷机械、原料加工、生产配件、彩印包装等配套产业齐全，天然气供应充足，且交通便捷，从而醴陵的陶瓷生产企业具有了明显的区位优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施 （一）可能面对的风险 1、宏观经济风险 当前国际环境依然复杂严峻，俄乌战争导致国际能源价格大涨，欧美市场通货膨胀严重，整体消费能力下降，市场需求萎缩，公司未来可能面临订单不足，销售不达预期的风险。 2、原材料价格波动的风险 公司生产陶瓷的主要原材料有泥料、釉料，主要能源是电力和天然气，若原材料价格大幅上升而公司未能及时采取相应措施，将导致公司直接材料成本上升的风险。 3、汇率波动风险 公司产品主要以出口为主，汇率波动不仅可能对公司产品的出口带来不利影响，同时可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。 4、募投项目风险 公司本次募集资金投资项目需要一定的建设期和达产期。若项目在实施过程中和在实际建成后，公司的市场开拓情况低于预期，或有关市场环境、技术、相关政策等方面对公司出现重大不利变化，可能会导致本募集资金投资项目的新增产能面临无法充分利用的风险。公司募集资金项目的可行性研究是基于当前经济形势、行业发展趋势、未来市场需求预测、公司技术研发能力等因素提出，公司经审慎测算后认为本次募集投资项目预期经济效益良好。但是考虑未来的经济形势、行业发展趋势、市场竞争环境等存在不确定性，以及项目实施风险（成本增加、进度延迟、等）和人员工资可能上升等因素，有可能导致募集资金投资项目的实际效益不及预期。 5、不可抗力因素导致的风险 诸如疫病、地震、战争等不可抗力事件的发生，如俄乌战争持续甚至扩大范围、疫情不能得到持续良好控制给公司导致公司生产经营受阻或供应链不畅，均可能给公司的生产经营和盈利能力带来不利影响。 6、共同实际控制人之一傅军因个人提供担保导致的股权稳定性风险 公司共同实际控制人之一傅军先生通过新华联（000620）亚洲实业投资有限公司持有本公司22.23%股权，近日，傅军先生控制的新华联控股（000036）有限公司被债权人申请破产重整，若因傅军先生担保而在债务重整过程中涉及其间接控制的本公司股权，可能影响公司股权的稳定性。 （二）应对措施 公司将密切关注国内、国际宏观经济走势，适时调整公司的发展策略和经营方式，以应对宏观经济风险及产业变化风险。公司将继续坚持以实现世界生活陶瓷领袖型企业、规范公正的价值平台企业、可持续发展的百年品牌企业发展目标为战略引领，以产品为王、制造强企为中心工作，全面打造制造竞争力，坚持生产制造“提质、增效、降本”的经营方针，重点在以下几个方面开展工作： 1、突出用户思维。突出大客户战略，加强客户沟通，提升资源匹配能力，深化国内外战略客户合作关系；积极培育发展国内品牌、互联网经济和新材料，努力打造新增长点。 2bb电子官方网站、突出产品为王。加强材料开发、产品设计、工艺创新，持续打造产品差异化竞争力。突出“提质、增效、降本”，打造制造竞争力。 3、强化创新驱动。加大产品设计、材料开发、工艺技改、装备升级等方面创新力度，打造企业综合竞争优势。突出技术推动生产力，实现泥、釉、窑炉标准化，不断提升产品质量水平。 4、加快转型升级。全面推进生产改扩建、标准厂房建设、自动化技改和人才建设、品牌建设、创新能力建设、数字化建设、供应链建设、系统管理等项目，为发展赋能。 5、加强组织和管理建设。进一步加强组织建设，创新管理机制，压实责任，提升管理执行力。推进生管、预算、绩效、ISO9000四大管理体系升级、下沉，推进管理系统化、职业化。完善信息化建设，不断提升信息化水平和管理效率，进一步提高成本管控能力。 6、公司与新华联在业务、资产、人员、机构、财务等方面相互独立，公司日常经营由许君奇先生及管理层负责，新华联控股有限公司破产重整事项不会对公司日常经营产生重大影响，我们将按照上市公司相关规则，及时进行信息披露。

　　证券之星估值分析提示华联控股盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

　　证券之星估值分析提示新华联盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值分析提示华瓷股份盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

　　证券之星估值分析提示贵州茅台盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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