广东松发陶瓷股份有限公司(下称“松发陶瓷”)2015年迎来创立30周年。30年风雨兼程,松发陶瓷从未止步bb电子官方网站。

　　让公司董事长林道藩感到自豪的是,松发陶瓷先后为、人民大会堂研制礼品瓷及国宴用瓷,并成功参与包括上海世博会、奥运会等重大活动。30年来,松发始终以严苛的制作工艺,精挑细选的材质,打造高品位的精美瓷器。由于不断创新和工艺独特,他们的产品在市场上博得了“现代官窑”的美誉。

　　松发陶瓷产品目前已经遍布全球,外销占比较高,公司出口到欧盟的陶瓷产品2014年度直接出口额占当期营业收入比例73.12%;间接出口额占比26.88%。公司目前已与全球50多个国家和地区的100多个客户建立了长期良好的合作关系,客户覆盖中高档酒店、大型商场。

　　林道藩从事陶瓷行业已经近30年,他对整个陶瓷行业的发展一直充满信心。在林道藩看来,日用瓷产品固有的不可替代性非常强。陶瓷行业未来有很大的发展空间。比如国内市场,现在人们文化品位逐渐提高,讲究内涵,讲究档次,所以公司近年来,逐步加大内销市场拓展力度,打算以专注的精力、专业的实力继续走中高端发展路线,在国内做大精品、礼品市场。

　　广东松发陶瓷股份有限公司始建于2002年,公司自设立以来,主营业务从未发生重大变化。一直专注于日用陶瓷领域,向全球客户提供高品质、高品味的产品。

　　林道藩告诉经济观察报记者,他从创业开始,就一直奉行“专注、专业、价值”的宗旨,从1985年开始到今天,30年来如一日,始终如一,专注做好陶瓷。专注日用瓷的领域,专攻日用瓷专业,力求在日用瓷领域做专、做精、做大。未来,公司会在日用陶瓷这条路上继续做专、做强,努力打造成国际最具影响力的陶瓷品牌。

　　据了解,我国现有日用陶瓷生产企业较多,主要集中在广东、湖南、江西、广西、福建、山东和河北等陶瓷产区。在产品的生产经营模式方面,公司采用ODM/OEM与自主品牌相结合的方式。销售渠道及产品推广包括产品展示中心、展览会、销售专柜及项目招标、电子商务等方式。目前外销产品采用以销定产为主,内销产品采用以销定产和库存生产相结合的生产模式。主要供应家庭用瓷、酒店用瓷、餐厅用瓷、商务定制。

　　松发陶瓷参与了多项省级、国家级项目,比如国家火炬计划硅锆硬质日用瓷;技术改造项目—高级日用陶瓷智能化自动生产线的引进、吸收再创新技术改造项目;广东省火炬计划—高档日用无铅骨质瓷系列产品的研究开发;广东省产业技术创新项目—高强度超薄高档陶瓷的开发,以上四个项目均已验收。

　　林道藩表示,多年来,摆在他面前有很多机遇,也有很难抵御的诱惑,但他一直都没有动摇过。目前松发陶瓷主要产品包括日用瓷、精品瓷和艺术瓷等。已经成为一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业化、高品质日用瓷供应商,致力于塑造松发的高端日用瓷品牌形象,使产品成为品位生活的承载体。“不过,我现在认为还没有做到最好,我们要在日用瓷的专业领域专注精力,努力实现世界一流陶瓷企业的目标。”林道藩对经济观察报记者表示。

　　松发陶瓷的发展定位是,坚持以创新的实力追求日用陶瓷的艺术化风格,以精良的产品最大限度的满足不同客户的个性化需求。现在,松发每年研发的陶瓷新品达到2000多个。

　　林道藩告诉经济观察报记者,目前国内陶瓷企业大部分产品售价低,利润微薄,所以行业不可能再走资源消耗型道路,也不可能以大规模消耗资源来谋求企业的生存。所以公司大力倡导企业走创新型发展战略。但是创新不是简单把方的做成圆的,把圆的做成方的就叫创新,而是融入企业文化的一种创新,能体现企业深厚文化的产品才能叫创新。这也包括企业经营管理等方面的创新。

　　据了解,公司目前使用的核心技术有:塑压成型工艺技术;中温大红、黄釉技术;高强度骨质瓷生产技术;骨质瓷无光釉及亚光釉的生产技术;骨质瓷无铅釉生产技术等。对新型陶瓷材料的研究与开发,松发都拥有了核心技术和创新的能力。

　　从1995年开始公司就做国际市场,目前有稳定的出口销售渠道。境外销售主要是通过境外经销商销售或直接对境外客户销售,外销产品主要销往东南亚、澳大利亚、欧洲、北美洲等地区。

　　在内销方面,公司客户覆盖了万豪大酒店、喜来登酒店、皇冠酒店、希尔顿酒店等星级酒店,还有恒安、万达、世茂、佰翔、雀巢(中国)等知名企业集团。营销渠道则是通过参加国内外大型展会,建立产品展示中心,比如在潮汕机场设立直营店,在北京、鄂尔多斯、郑州等地区的商场开设销售专柜,来提高公司的品牌知名度和市场占有率。

　　多年前松发陶瓷就开始走高端路线,把做强摆在第一位。林道藩说,企业只有做强才能长久,做大不一定能长久。陶瓷的分类很多,日用陶瓷只是其中一个门类。在这个门类里,不是做大就能制胜的,如果走低端路线、追求产量大,并不能说明影响力强。

　　林道藩较早就认识到,国际日用陶瓷市场出现了新的产业转移趋势,比如高技术陶瓷产品市场正在扩大,技术转移路线是陶瓷产品结构向高技术陶瓷产品转移。英国、德国和日本控制了国际高档日用陶瓷市场,而中国一段时间一直是在中低档市场徘徊;生产转移路线是发达国家将日用陶瓷生产向劳动力成本低、资源丰富的发展中国家转移;竞争转移路线是日用陶瓷向高档化发展,由此促进了日用陶瓷生产和销售格局的变化,以质取胜成为未来国际市场的主导。

　　国内日用陶瓷行业也面临一次大洗牌。因为日用陶瓷行业是劳动密集型产业,近年来原料、燃料、人工费用不断上升。陶瓷行业被当作资源型、高能耗、高污染行业,国家正在通过调节出口退税率、调整高能耗产业的用电价格等方法,加大了对行业的调控力度,使得企业运营成本升高,企业的赢利空间缩小。

　　对于迎面而来的行业洗牌,林道藩把它看成是一次做强企业的大好机遇。松发陶瓷确定了高端路线,把做强摆在第一位。公司组建了潮州市首家市级陶瓷材料工程研发中心(后来升级为省级),购进先进的仪器设备,吸纳优秀人才,建立和实施有效促进自主创新的机制。做强的路径采取的是以研发带动营销,让创新推动市场的策略。

　　公司产品主要包括日用瓷、精品瓷等。日用瓷定位为满足中高档日用瓷需求,扩大产品市场占用率,获取稳定的利润;精品瓷为提升品牌形象,以文化内涵提升产品价值等。松发不仅成为人民大会堂、专用陶瓷供应商,还成为全国最大的日用陶瓷出口企业之一。

　　随着欧洲、日本等经济发达国家对日用陶瓷行业进行产业结构调整和战略转移,陶瓷行业逐步向高品质和高技术方向发展。日用陶瓷行业目前集中度较高,仅少数企业占据市场竞争优势,如英国的皇家道尔顿和韦奇伍德、法国的柏图和哈瓦龙、德国的唯宝、罗森塔尔和胡琴路易斯特、日本的诺里蒂克和鸣海等。松发陶瓷正在努力跻身这个行列。

　　广发证券投资银行粤东部总经理陈慎思在今年3月松发陶瓷A股发行网上路演时表示,松发股份目前已成为国内日用陶瓷行业的领先企业。公司有着深厚的陶瓷艺术创作水平,先进的生产工艺以及严格的质量管理体系,产品即有艺术的美感,又有实用的产品功能。可以近距离的接触美、使用美,也因此让全球50多个国家和地区在使用公司的产品,并获得100多个个性化客户认可,建立起长期的合作关系。

　　林道藩对于松发陶瓷近年的发展如数家珍,他告诉记者,公司在日用陶瓷行业地位突出,多年来坚持实施品牌战略,2003年松发产品被评为广东省名牌产品;松发商标获广东省著名商标;2005年松发日用陶瓷荣获中国名牌产品称号;2008年公司注册商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。2013年海关总署授予公司AA类企业证书。公司生产的白胎日用瓷于2014年获得国家质量监督检验检疫总局颁发的出口免验证书。根据中国轻工工艺品进出口商会发布的《2013年我国日用陶瓷出口额前二十名企业》中,广东松发陶瓷股份有限公司(即母公司出口金额)居国内日用陶瓷行业出口第五名,如果将公司的全资子公司雅森实业和潮州松发的出口金额合并计算,则公司的排名将进一步提升。公司的研发技术力量雄厚,作为广东省日用陶瓷行业技术委员会委员,曾参与多项国家标准或行业标准的起草工作。

　　谈到近年来国际陶瓷市场的特点,林道藩表示,由于新兴陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅度增加,使世界陶瓷的总产量明显上升,国际陶瓷市场呈现出市场需求高档化、艺术化、多元化、个性化、市场销售配套化等特点。

　　林道藩说,陶瓷是我国对人类文明的巨大贡献之一。近十来年,随着改革的深入,特别是民营企业逐步崛起,我国量产化陶瓷又回升到迅速发展的阶段,并保持较高增长率。

　　同时也应该看到,虽然我国已经成为世界上最大的陶瓷生产国和出口国,但目前国内陶瓷行业仍存在整体档次偏低的问题:一是技术及装备未达到世界最先进水平,二是过去很长一段时间内中国陶瓷产业发展缺乏在国际市场树立品牌的意识。民族品牌的建设是陶瓷行业未来发展的一个重点。“松发陶瓷将以中国陶瓷文化底蕴为基础,以潮州陶瓷产业集群为依托,致力于陶瓷产业与陶瓷文化的结合,实现创造企业价值、振兴民族产业及弘扬中国文化的有机结合。”林道藩说。

　　近几年,公司正在着手开拓国内市场,以传统文化为内涵,以精品日用瓷为重点。未来公司将以日用陶瓷为载体,通过市场开拓强化酒店用瓷、家庭用瓷、艺术瓷的市场地位,通过设计创新引领精品瓷的消费潮流,致力于打造一家集品牌、设计、生产及渠道于一体的中国陶瓷文化代表型企业。

　　作为中国日用陶瓷出口主要企业之一,松发陶瓷目前已经成为海内外日用陶瓷市场的知名品牌。在多年经营过程中,松发陶瓷逐步形成了自己的核心研发设计团队,并积累了大量的生产管理经验和专有技术,对提高生产效率、保证产品质量、降低成本起了关键作用。

　　松发陶瓷也有扩大版图的打算,松发财务总监陈立元先生表示,在公司自身稳步发展的同时,公司将根据产业及上下业发展及公司自身发展情况,通过适当收购兼并,进一步增强在产业上下游的控制力,扩大公司的市场规模,进一步降低生产成本及风险,巩固公司在日用陶瓷行业的领先地位,取得长期持续快速的发展。

　　林道藩告诉经济观察报记者,未来公司在国际市场巩固和开拓中,将继续保持原有的东南亚、澳大利亚、欧洲、北美四大区域业务发展的均衡态势,降低单一市场的风险;在适当的时候,还会考虑在欧美日等主要国际市场直接建立广泛的代理分销网络,与国外的专业设计机构建立长期的合作关系,增强公司在国际陶瓷市场上的形象和影响力。“除了保持原有国际经销商的良好合作关系,公司还将选择消费行为较为集中,消费水平较高的区域开展更为直接的销售。还将通过各种营销措施的结合,力争公司国际销售不会出现大幅波动,并保持国际市场销售的持续增长。同时,结合市场开拓、公司品牌建设及产能扩充情况,将有计划的进行品牌输出、生产外包模式的尝试,以提高公司的品牌影响力和产品毛利率。”林道藩表示。

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